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总结报告

HR实战_挖掘稀缺人才的方法

2017-07-21发布人:ken

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  优秀的人才,是企业最宝贵的资源。“千军易得,一将难求”,作为一名招聘官,最自豪的莫过于费尽周折,找来了企业最需要的人才。但,优秀人才注定是稀缺的,在企业都需要的时候,哪家企业的招聘官技高一筹,则就是人才花落谁家,名花易主的关键因素了。

  对于稀缺人才,不可用常规的招聘方式来对待,今天就和大家分享下“挖人三绝”,这三招是诸多资深的招聘官用汗水和泪水换来的实战经验。哈哈,笔者禁不住又开始煽情了,好了,言归正传。

  1、按图索骥

  此招适用于候选人的定位已经明确,这个位置可以是某家企业,或某个活动,接下来,我们的招聘官就千里迢迢跋山涉水抵达目的地。这就搞定了吗?并不是,到达指定位置,这才是第一步,而接下来才是最难得也是最有戏剧性的。

  曾经,一位做招聘的朋友带着公司副总悄悄的抵达目标候选人企业,因为对候选人信息掌握的并不太全面,就在企业附近晃悠,招来了保安的无数白眼,甚至差点认为是不法分子,终于获得了候选人信息,才知道不凑巧候选人出差了,还和老板一起。为了不对候选人造成困扰,这朋友就驻扎在旁边的酒店中,等待候选人归来。或许是目标企业的人才屡屡被挖而有所防范,或许是走漏了风声,入住第二天,房间座机就收到了威胁电话,巴拉巴拉后让朋友赶紧走人。

  你说,这挖个人容易吗?这简直是拼命嘛。

  2、顺藤摸瓜

  有时,我们并不清楚目标候选人在哪里,甚至连线索也是模糊的。这时候,笔者建议通过关键词进行试搜索,然后从搜索结果中获得一些信息,如:

  哪些企业有这样的岗位设置?

  和自己企业最接近的企业有什么特点?

  较合适的简历中有哪些关键词?

  然后通过企业定向、关键词精准化再次进行搜索,有时候,这并非一蹴而就,而是反复验证,不断缩小搜索氛围、具化任职资格的过程。甚至,我们试了很久,却发现结果和我们的需要大相径庭不得不从头开始。

  顺藤摸瓜的意思便是通过一些线索,条分缕析探求搜寻路径,进而为候选人画像定位。这种情况适用于企业开拓一些新的业务领域,或企业面对其特有的困难急需高手来解决的情况。招聘官不仅需要对企业的问题拿捏得准,也需要架起需求和人才之间的桥梁。

  这个过程是复杂的,是困难的,同时也是刺激的。有位“中毒”颇深的同行说,做过这样的岗位后,忽然觉得一些简单的招聘是那样的索然无味。所以笔者建议,功力不到的朋友千万别一头扎进去,因为这里有探索的好奇,有受挫的沮丧,有偶得的喜悦,也有山穷水尽的绝望,都经历了才可能出现峰回路转的豁然开朗。注意,做到了这些结果也只是可能呦!

  3、推心置腹

  以笔者招聘多年的经验来看,越是人才,就越有脾气,越有个性。人才越优秀,接受橄榄枝的次数可就和美女走在大街上迎来的火辣辣的眼神频率一样多。美人多冷漠,我们却痴恋的称为冰美人;人才多冷傲,在招聘官眼中,这是气场。被心仪的候选人拒绝了,这是酷;候选人爱理不理,更酷;候选人对我们指手画脚,说三道四,那是最酷的,为什么呢?候选人没有能力也没有指手画脚的资格,只会指指点点;候选人不感兴趣也不会说三道四,也说不出眉目,顶多是胡言乱语。哈哈,被人才千百次“虐待”,竟能如此享受,如此癫狂,我也是醉了。

  这时,推心置腹就是打开目标人才心锁的密钥。坦诚的介绍公司情况,坦诚的表达对人才的重视,推心置腹的交流,有温情有耐心。有位朋友跟了一个候选人一年多,“嘘寒问暖甜言蜜语”连他女朋友都嫉妒满满,说他们是“基情四射”要闹分手。虽然这位“诸葛亮”没有加入朋友的公司,但给他介绍了自己的一位同学,也算是守得云开见月明了。这“挖人三绝”,但运用之妙,存乎一心。


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